北京商户带火沧州服装全产业链

最近，河北省沧州明珠商贸城服装商户徐利平心情不错。从北京搬到沧州后，他的店铺销量有了明显提升，女儿在沧州上了高中现在考上了大学。徐利平笑着说：“现在全国都知道沧州的女装小衫最便宜，也证明了当初的选择是正确的。”

徐利平原为北京大红门早市女装商户，2018年9月落户沧州明珠商贸城，“在北京时店铺只有4平方米，到了沧州店铺能有40多平方米。”经营面积的增加，也让他更愿意放开手脚扩大经营，“之前一季只做几个版型，现在一季能做几十个版型，女式外套、裙子都可以做。”

去年疫情让传统的销售模式大受影响，徐利平与其他商户商量着扩大线上销售渠道。徐利平介绍，这两年，他的店铺开始在快手、抖音等直播平台上通过大V、网红进行直播带货。现在，他的客户不仅来自沧州本地，还有石家庄、常熟、广州、杭州、临沂等地。大家通过微信订货，线上服装需求量越来越大，有时一个款式就能订出几千件甚至上万件。徐利平说：“以前在北京每年卖十几万件服装，去年我们仅在沧州就卖出几十万件。销售成本降低后，我们也给客户让利，薄利多销嘛。”

“沧州给了我二次创业的激情。”原北京商户刘火球发出了同样的感慨。刘火球2002年到北京做服装生意，2018年落户沧州明珠商贸城，商贸城给出了多项优惠政策，大大降低了商户经营成本。此外，长期与她合作的5家服装加工厂也落户沧州。与徐利平一样，刘火球也开拓了线上销售渠道，“现在沧州市有上千个网红，其中不少拥有千万粉丝的网红就从我这里拿货。”她自豪地说。

在沧州，电商产业氛围已经初步形成。据统计，沧州明珠商贸城商户中，开展直播销售的商户超过200多家，潜在商户达万余家。在东塑集团与沧州市商务局的支持下，快手电商在沧州的相关直播基地已经在明珠商贸城落地。截至目前，服装产业园区已经与快手、淘宝、抖音、蘑菇街、小红书、拼多多等平台达成合作意向，从流量扶持到技能培训，全方位助力电商企业快速发展。

沧州明珠商贸城自2015年起开始承接北京疏解的服装批发商，目前已经投入使用约142万平方米，入驻的北京批发商户达1万余户。涉及生产加工领域的明珠国际服装生态新城累计签约近3000家企业，入驻企业商户近500余家。新城全部建成后，预计能安置15000家大中小服装服饰研发设计生产加工企业。

明珠市场管理有限公司董事长杨重荣告诉记者，政府在明珠商贸城市场旁边正在新建幼儿园、小学、中学等基础教育设施，让外来客商子女享受到本地高质量教育，目前商贸城已经解决了2600多名商户子女入学问题。商贸城按照“只做承接，不做招商”的原则，出台了一系列优惠政策，如免两年租金、免一年物业费、提供免费拿货大巴、提供装修补贴、报销拿货客商路费等，截至目前用于市场培育的补贴已达20多亿元。