延庆大庄科“青年主力军”助农 54万公斤山楂销售一空

北京市延庆区大庄科乡享有“果品之乡”的美誉，但因为由于地理相对偏远，村民们没渠道，没有品牌运营意识和经验，只能坐等商户上门收购，优质的农产品一直卖不上优价。

今年年初，延庆区大庄科乡启动了“党建引领绿色赋能——红色大庄科山里红系列农产品销售计划”，从品牌和拓展销售渠道入手，打造红色大庄科乡品牌。11月16日，新京报记者从延庆区获悉，大庄科乡政府已兑现了诺言，54万公斤山楂全部销售一空，价格还比去年翻了一番。大庄科乡把党建引领，转变成村民看得见的实惠，使党的二十大精神在红色山乡落地生根。

开春的“红油香椿”成为首批“俏货”

大庄科乡位于北京西北暖湿区域，盛产核桃、山楂、板栗等农副产品，种植历史悠久，品质优、口感好，享有“果品之乡”的美誉。

质量是农产品的命根子，只有保证质量，才有卖出去的底气。延庆大庄科乡党委、政府积极调动村经济合作社积极性，采取政府+公司+合作社+农民的合作模式，让合作社成为销售主体，把好源头关，保证最优农产品供应市场。

开春的“红油香椿”是大庄科今年迎来的第一批“俏货”。为保证香椿品质，村民只采摘一茬香椿，由村级合作社严把质量关，第二茬要及时修剪以保证来年的品质和口感。加上香椿不耐高温，因此，大庄科乡的香椿季只有10天左右。

为延长销售周期，今年村里根据香椿成熟的时间相应调整了采摘计划，安排农户分户、分时、分地采摘，明确采摘、分拣、包装标准，延长储存时间，保证香椿品质。

村支部书记、村经济合作社社长张红霞告诉记者，沙塘沟是红色第一村，诚信第一，品质就是品牌，宁可少卖也不能砸了牌子。

大庄科的核桃、山楂也进行了“选美”，各个都精挑细选：小庄科村用机器分拣核桃，选出的核桃颗颗果实饱满；水泉沟村也用设备分拣山楂，一袋袋山楂，经过流水线，按照个头分出三个等级，每个等级鲜红而匀称。

初级农产品只有加工成产品才能提高附加值。经过乡政府与第一书记共同研发了系列产品包装，核桃、板栗、山楂、蜂蜜都有了精美的新包装。大庄科乡还尝试推出“山里红”系列品牌，将山楂、栗子进行加工和包装，做成山楂汁、栗子糕等，提高农产品附加值，将大山里的优质农产品推向更大的市场。这些礼盒成了红色旅游纪念品，依托大庄科红色教育体验基地的客流，扩大宣传和销售，大大增加了农产品的附加值。

“青年主力军”协助销售100余万元农产品

“往年都是自己等商户来收购。今年，有了好政策，我们不仅省事，还卖上了好价钱！”延庆区大庄科乡瓦庙村农民徐仕友手里握着入冬前自家山楂全部卖出去的两万元说道。

瓦庙村是大庄科乡山楂特色村，每年产二三十万斤，包括徐仕友在内的很多村民都担心销售问题，驻村第一书记李传鑫将此消息报告给他的“娘家”——京东方科技集团，在集团领导的共同努力下，瓦庙村的山楂还没下树，就预售出去7万斤。这样的好销路还要归功于大庄科乡有热情、想干事的19名第一书记这支“青年主力军”。

大庄科乡党委创新管理模式，让市、区驻村的19名第一书记既立足本村各项工作，还要放眼全乡，打破了村与村的界限，实现优势互补、资源共享，把第一书记编入不同的销售团队，让他们在产品开发、市场营销等领域发挥特长。全乡19个第一书记齐发力，牵线搭桥对接派出单位的工会，通过企业定向采购，帮助农民销售农产品。

据了解，今年驻村第一书记协助各村、户销售香椿、核桃、板栗、山楂、蜂蜜、杏仁、蘑菇等农产品总价100余万元。

据统计，今年大庄科乡1万公斤的香椿、蜂蜜，3万公斤的杏仁，8万公斤的核桃，12万公斤的板栗和54万公斤山楂，全部销售了出去。

“今年是个很好的开端，品牌逐步形成了，销售网络初步搭建起来了，农民看到了希望，也调动了生产积极性。明年会更精心管理，让大庄科农产品踏上良性循环的快车道。”大庄科乡乡长王雪峰表示，在大庄科这片红色沃土上，良好的生态已经成为农民的金饭碗，绿水青山正在转变成金山银山。