探索订单式产销合作模式，密云区与新发地共建农产品生产基地

作为生态涵养区的北京市密云区，非常适合农作物生产，但农户种植分散，也成为规模发展的短板。7月7日，密云区与北京新发地市场签订战略合作框架协议，将发挥新发地在农产品销售方面的优势，通过建设示范基地等方式，聚焦首都中高端消费市场，以销带产，探索“订单式”产销合作模式，优化种养结构，合力推动乡村振兴。

“这里什么都有，但特点是‘散乱小’”

密云是北京重要饮用水源基地和生态涵养区，被生态环境部命名为第四批“绿水青山就是金山银山”实践创新基地，也是北京市面积最大的区。密云山水兼备，自然地貌特征为“八山一水一分田”，主要特产有密云甘栗、红香酥梨、御皇李子、“云岫”李子，更有鲜美的水库鱼和蜂蜜产品。

然而密云区区长马新明总结道：“这里什么都有，但特点是‘散乱小’。”

去年6月，北京新发地董事长张玉玺带着市场的“单品大王”、商超配送、电商平台到密云区考察。“当时我们考察了河南寨镇种植合作社设施农业运行情况，育苗、水培、特色品种示范种植都有很好的基础，所产黄瓜、西红柿、白杏等优质农产品口感独到、品质出众，正是密云区天然生态环境的最佳体现。”张玉玺说。

新发地的“大王”们也对密云区的种植环境特别看好，“茄子大王”李军建议对品种进行优化，种植适销对路的品种。“我可以和其他‘大王’共同来搞示范种植，让农户看到更加规范科学的种植模式，切实感受到优质品种带来的效益，然后带动农户逐步扩大种植面积，达到适度规模。”李军表示。

“樱桃大王”刘文坡近几年以市场平台为渠道依托，向种植端发力，在全国多个地方搭建樱桃种植基地，成效显著。他在2019年就已经来密云区做过考察，特别是在不老屯镇，他准备承包500亩的坡地，建樱桃种植园。

马新明对新发地市场的产销运作模式十分了解，他表示，有了新发地市场的助力，密云高效农业将迎来新的发展。他重点强调，要在“保水富民”的原则下，稳住存量、寻找增量，发挥密云好山好水好生态的优势，打造首都有机农产品供应基地，建设新发地-密云优质农产品展销平台，打造新发地乡村振兴模式，用市场引导产业，用产业带动乡村振兴。

新发地将建密云农业展销平台

在今天的签约仪式上，双方达成战略合作协议。合作内容包括打造首都优质农产品生产基地、拓展农产品销售渠道、推进密云农业展销平台建设、推进“数字农业”示范区建设等8个方面。

新发地发挥自身在农产品市场销售方面的优势，通过建设示范基地等方式，指导密云以市场为导向，聚焦首都中高端消费市场，进一步优化种养结构，改善农业生产基础条件。同时双方还将在推动农业规模化、组织化、市场化和品牌化等方面进行深度合作。

新发地市场内的各“销售大王”与密云区农户对接，同时“销售大王”们还将充分利用自身商超、社区等中高端销售渠道，帮助密云销售区域内的优质高端农产品，实现产销对接。

据悉，密云农业展销平台将落户新发地，主要用来展示、销售密云本地生产的优质农产品。双方还将推进“数字农业”示范区建设。结合密云区国家现代农业产业园“互联网+”核心区建设，新发地引导市场内优质电商企业到产业园落户，并带动密云本地农产品销售。

双方还将探索“订单式”产销合作模式。新发地结合市场需求和销售实际需要，以订单形式向密云提出农产品生产要求，并按约定回购相关农产品。